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底层逻辑看农药行业

2024-05-11

社会运行总是遵照一定纪律  ,并保存着普遍的因果关系  ,这些因果关系千丝万缕  ,往往看不清、理还乱  ,许多时间  ,像瞽者摸象  ,摸到肚子的以为大象像堵墙  ,摸到大腿的以为大象像根柱子  ,摸到耳朵的以为大象像蒲扇。社会云云  ,行业也是云云  ,农药行业没能破例  ,站位太低、离的太近  ,只能看到局部  ,往往以偏概全  ,结论过失  ,只有站高一些  ,离远一些  ,透过密密麻麻的因果关系  ,找出底层逻辑。底层逻辑未几  ,可是“纲”  ,看清晰底层逻辑  ,才华看清晰行业的实质。

1 农药是农业的主要生产要素这句脱口而出的话隐含着哪些道道?

农药是农业的主要生产要素  ,这个判断各人太熟悉了  ,熟到不假思索的田地  ,但不假思索不即是不要思索。大道至简  ,从“至简”求“大道”  ,顺路而为  ,钻营生涯生长  ,方是正理。

1.1 农业决议了农药市场的主要需求 农业的生产方法、莳植结构、情形条件、农业病虫草害爆发情形决议了农药市场的需求量和品种结构。农药知足农业的需要不是通过行政下令来实现的  ,没有哪一级政府和哪个向导要求农业生产必需选购哪种产品;而是通过市场竞争来实现的  ,哪家农药企业生产的产品更好地知足了农业的需要  ,这家企业的产品就好卖  ,市场份额就大  ,日子就好过  ,在市场竞争中越处于有利职位。

1.2 农药是农业的投入品 投入品的作用主要体现在生产历程中  ,其性状、性能、特点、品质并不显示在最终产品中  ,与消耗者没有建设直接的联系  ,消耗者一样平常也不会爆发特殊的偏好  ,如电力、煤炭等等。投入品一样平常泛起出弱品牌特征  ,强品牌特征的产品不但能够代表产品质量包管  ,更主要知足消耗者“虚荣”的心理需求  ,如高等次的白酒、化妆品、汽车等消耗品  ,产品质量高一些虽然主要  ,但更主要的是消耗者身份的象征  ,似乎能够消耗它们才华体现出消耗者“高端、大气、上层次”  ,强品牌特征的产品溢价率高  ,相反弱品牌特征的产品溢价率就低些。农药作为农业的投入品  ,具有三个特点:一是产品品牌效应弱  ,不会有谁由于购置了某种品牌的农药  ,就会自我感受优异  ,自信心爆棚  ,我们现在农药市场上也学消耗品行业为一种产品注册了多个品牌  ,从市场竞争的角度看纯属照猫画虎没有须要。二是农药消耗者最终关注的是农药产品质量。由于统一企业一样平常接纳统一的质量检测系统  ,所生产产品的质量具有一致性  ,以是消耗者许多时间关注企业品牌胜过产品品牌  ,并且品牌产品相较于一样平常产品的溢价率也不会太高  ,因此  ,统一种农药产品各人主要靠拼价钱  ,消耗者倾向于选择低价产品。三是农产品市场状态对农药的需求量和价钱有较大影响。举个极端的例子  ,前几年广西某地沃柑因供过于求价钱大幅下滑  ,农民从经济收益思量爽性就少打药甚至不打药了。农民不打药或少打药  ,相关农药品种的需求量虽然会镌汰  ,价钱也会降低。

1.3 农业的特点决议或影响着农药的特点 体现在:一是农业的区域化特点使农药也泛起出一定的区域性。农业差别于工业  ,工业产品生产全球都可以一个标准  ,没有区域化特征  ,农业的区域化特征很是显着  ,水、肥、土、天气情形都纷歧样  ,相宜莳植的作物也纷歧样  ,爆发的病虫草害纷歧样  ,虽然需要的农药品种也纷歧样。二是农业的多样性决议了农药的多样性。农作物的种类、病虫草害的种类多  ,情形生态多样  ,决议了农药的品种多样、细分度高。三是农业生产的季节性对农药生产和销售也带来了一定的季节性影响。

搞企业的都希望相识哪些产品尚有欠缺  ,特殊是市场总体过剩的情形下  ,欠缺就意味着市场。发明欠缺要到哪儿找?基础上就是要沿着“需求”这条线去找  ,有需求的地刚刚有市场  ,归根结底照旧要到农业中找。从三个层面看  ,农业对农药的需求尚有一定的空间。

一是农业结构调解的现实需求。好比小宗作物生产用药  ,错峰上市和蕴藏保鲜用药等。这些需求是现实的  ,小宗作物由于单品种的量小  ,有些企业就懒得去做试验做挂号  ,可是小和大是相对的  ,当大的品种都被挂号了  ,市场都饱和了  ,小的相对也就变大了  ,市场的吸引力也就来了。当干旱来临的时间  ,我们虽然希望有场酣畅淋漓的大雨  ,没有大雨有毛毛雨也是好的。

二是农业生产手艺生长的需求。设施农业、无人机喷施、土壤熏蒸等都需要更相宜的农药。这里  ,并不是说无药可用  ,而是缺乏针对性更强、更相宜的农药。在市场靠近饱和状态下  ,生产企业在知足了大类需求之后  ,一样平常都会起劲寻找细分需求  ,通过研发针对性更强、更相宜的新产品知足市场细分需求  ,占有更多的市场份额。农药也一定云云  ,设施农业、无人机喷施、土壤熏蒸、种药一体化在用药上有特殊性  ,一定会有企业关注到  ,也一定会有专用药泛起。

三是未来潜在的需求。如纳米农药、生物育种作物大面积扩种用药、RNA生物农药等。以当今农业的生长速率  ,未来的需求很快就会转化为现实需求  ,晴天备伞  ,未雨绸缪  ,有眼光的企业家需要早做准备。

2 为什么要给农药戴上紧箍咒?

说到这个问题先要说孙悟空为什么要被戴上紧箍咒?孙悟空本事高强  ,号称齐天大圣  ,追随唐僧到西天取经、一起斩妖除怪  ,立功无数。但孙悟空身上有神性  ,也有兽性  ,神性泛起  ,斩除妖怪  ,去除祸殃;兽性泛起  ,肆意妄为  ,无法无天。孙悟空被戴上紧箍咒  ,则只能乖乖地斩妖除怪  ,不敢胡作非为。

农药就像孙悟空  ,本事高强  ,但也时时任性妄为。用好了治病去虫除草  ,稳粮保供  ,造福社会;用欠好  ,危害情形  ,危及农产品质量清静  ,对社会造成危害。农药不像一样平常商品  ,能力平庸忠实巴交  ,无需特殊治理;农药是特殊商品  ,能力强但任性  ,让农药作天使为民造福而非当妖怪危害社会  ,怎么办?也要为农药戴上紧箍咒  ,人类的智慧足可以驾驭天使与妖怪。

第一道紧箍咒是农药挂号评审制度。农药新品上市前要由国家认可的试验单位做农药清静性评价试验  ,试验数据和相关资料要到国家专业机构举行评审  ,评审通过方准予挂号  ,发放“出生证”。

第二道紧箍咒是高毒农药退出制度。关于毒性强、高残留、可能危及情形和农产品质量清静的农药  ,不再准予作为农药使用  ,相当于判处“终生羁系”。

第三道紧箍咒是农药生产允许证制度。农药生产企业除了知足其它条件要求外  ,还要取得省级农业农村主管部分揭晓的生产允许证才华准予生产。

第四道紧箍咒是农药谋划允许证制度。谋划农药必需抵达划定的条件取得农药谋划允许证;限用农药还要知足更严酷的条件取得限用农药谋划允许证  ,才华开张营业。

第五道紧箍咒是农药合理使用制度。超规模、超剂量使用农药要接受响应处分。

五道紧箍咒把农药的生与死、生产、谋划、使用牢牢关在笼子里  ,戴上紧箍咒后的农药只能乖乖地为人类效劳。

紧箍咒的实质是对特殊行业的有限管制步伐  ,是为了施展建设性、控制破损性、而接纳的须要步伐  ,而非为了管死  ,若是行业死了、不保存了  ,也就不必管制了。需要特殊指出的是:一是管制要有限度  ,非须要管的或管了之后短期有利恒久倒运的就不要管。昔时孙悟空被如来佛压在五指山下转动不得  ,不需要紧箍咒  ,陪唐僧到西天取经的时间才需要戴上紧箍咒  ,紧箍咒也不是天天念  ,只有在可能破损西天取经大业时才会念。二是管制步伐要随着社会经济的生长渐进调解。刷新开放以来  ,我国的农药治理步伐逐步趋严  ,其泉源就在于我们的农药包管能力增强了  ,人们对农产品质量和情形的要求提高了。渐进调解  ,便于行业和社会的顺应  ,饭一口一口地吃  ,改建要一步一步来  ,妄图一口吃个胖子或一下拆旧楼建新楼只能把事情搞的一团槽。三是管制是有本钱的。企业、社会、行政都会增添不少本钱  ,管制带来的正效益若是抵消不了本钱的支付  ,这种管制是无效管制、太过管制。关于管制  ,各人可以就一个现实问题举行讨论。有人提出  ,市场竞争的血拼很是残酷  ,最终消耗的都是社会资源  ,我们是不是可以通过增强生产允许证治理  ,好比镌汰或控制生产允许证发放  ,让本已过剩的农药市场降降温。提出这个看法的起点是好的  ,市场竞争中无底线的血拼对行业的破损性很是显着  ,血拼的效果往往是产品价钱低于本钱之下  ,许多社会资源被铺张  ,各人都没有资金投入研发  ,行业生长受限。可是为了避免在本已残酷的市场竞争中再加把火  ,就镌汰或控制生产允许证或搞产能调控  ,就纷歧定合适了。我们现在的经济体制是社会主义市场经济  ,强调市场在资源设置中起决议性作用  ,是否投、在那里投、干什么由市场主体决议。昔时前苏联和刷新开放前的我国建设妄想经济体制  ,其起点就是看到市场太过竞争造成产能过剩资源铺张  ,要靠妄想  ,效果怎么样各人都清晰  ,产能过剩的问题解决了  ,但生产企业缺乏起劲性  ,市场欠缺泛起了  ,许多主要消耗品都要凭票供应  ,妄想经济搞不下去了  ,不得不在刷新开放后补上市场经济这一课。政府对行业干预过多  ,不是好事。行业产能过剩政府可以实时举行政策预警或宣布产能信息等  ,由市场主体凭证这些信息决议是否再投资再生产。

给农药行业戴上紧箍咒的管制步伐对农药企业会有什么影响呢?毋庸讳言  ,一定会增添企业的本钱  ,无论是为了申请挂号需要增添小区试验  ,照旧知足相关条件申领允许证都需要投入  ,但对行业的正面影响也是显而易见的。

一是提升行业信誉度。1962年美国海洋生物学家蕾切尔·卡逊女士出书了《悄然的春天》一书  ,书中形貌了因化学农药的使用和工业污染的破损  ,一个花香四溢、百鸟吟唱的田园诗般的协调小镇酿成了殒命之谷  ,花没了、鸟不见了  ,喧嚣的春天悄然无声了。这本书在其时的美国以致天下回声强烈  ,社会舆论汹汹  ,农药行业险些人人喊打。幸亏  ,人类探索出紧箍咒给农药行业戴上  ,控制了农药的破损性  ,农药行业信誉度逐渐恢复。以至于现在是虽有微辞、但无关阵势。

二是促举行业有序竞争。没有紧箍咒  ,个体企业可能任农药肆意妄为  ,魔性施展  ,不但会弄得天怒人怨  ,并且会让农药行业劣币驱逐良币  ,进入自杀式竞争模式。

三是建设了护城河。挂号、允许制度使农药行业具有一定的门槛  ,进入禁止易从业也很难  ,但进入以后  ,又自然形成了一定的护城河。有了这条护城河  ,竞争则主要局限在行业内部  ,行业外部要想进入行业内攻城略地  ,则增添了特殊难题  ,这对现有农药企业是个利好。

3 为什么农药总被拿来说事?

经常听一些农药界的朋侪说  ,社会对农药的舆论欠好  ,有点视农药如虎、谈农药色变的味道  ,为此忧心忡忡、颇有怨言。农药的社会舆论欠好  ,是真实事实照旧尚有隐情?是由于宣传不到位照旧由于舆论自身的纪律?宣传不到位  ,我们可以刷新;若是舆论自身的纪律  ,我们就没须要大惊小怪了  ,整一颗易碎的“玻璃心”  ,期期艾艾的  ,没有须要;蛘  ,我们既要增强宣传  ,也要保有一颗寻常心。

3.1 说事有纪律 舆情有自身的纪律  ,我们需要做的是熟悉纪律  ,掌握纪律  ,做好应对;而不是不懂纪律  ,漠视纪律  ,怨天尤人。一是与每小我私家息息相关的事情容易受关注。农药与军工相比其主要性和产值基础不可同日而语  ,军工远离人们生涯  ,除非是发热友  ,一样平常人不会特殊关注军工行业的生长。但每人都要用饭  ,农药残留与人类吃喝栖身情形密不可分  ,每小我私家都会体贴  ,以是农药泛起的一些小事情往往被传为人人皆知的大事情。二是稀奇的容易受关注。新闻学有句名言:狗咬人不是新闻  ,人咬狗才是新闻。通例的事情人们懒得体贴  ,非通例的事情容易让人们体贴  ,我们这样一个大国  ,天天都在使用农药  ,清静使用农药社会很少关注  ,但有点药害事务就特殊吸引眼球  ,被普遍撒播。三是有“前科”的容易被关注。在学校班级  ,有的孩子一经顽皮作怪有“前科”  ,厥后改好了  ,可是班级中泛起了欠好的事情  ,先生和同砚们往往把这事与有“前科”的同砚联系起来。在社会行为中有个专著名词叫“塔西佗陷阱”  ,当政府部分或某一组织失去公信力时  ,无论说真话照旧假话  ,做好事照旧坏事  ,都会被以为是说假话、做坏事。农药在历史上一经有过无控制的使用造成了严重药害的历史  ,纵然现在无意还会泛起  ,对一经的“熊孩子”持嫌疑态度有着现实的群众心理基础。四是“挑误差”是市场经济中消耗者的基本习惯和权力。谚语说  ,“批判出生意”  ,消耗者买工具  ,批判、挑剔实属正常。从大原理讲  ,消耗者的要求  ,也是促举行业提升的动力。其它行业是  ,农药亦是。

3.2 自己要把说好 关于农药的作用  ,一定要周全总结弄清晰  ,有的放矢做宣传。一是包管粮食清静  ,无论一些张扬返古农业、古板农业或有机农业的整体和小我私家怎么吆喝  ,人类脱离农药在整体上仍然会吃不饱吃欠好。我们的邻国斯里兰卡一经榨取化肥农药  ,效果粮价暴涨、被狠狠打脸  ,不得不走转头路。二是增进了农村劳动力解放。这一点一直很少被宣传  ,现实上几十年前除草险些全靠人  ,捉虫也要靠人工。有了现代农药之后  ,仅需要少量人类劳动  ,农村劳动力获得相识放。现代农业机械解放了人类  ,各人都认可都知道  ,农药解放了农村劳动力  ,连农药圈里人都没意识到  ,更不必说去宣传了  ,社会怎么会清晰。三是包管情形公共卫生。《农药治理条例》明确“预防蚊、蝇、蟑螂、鼠和其他有害生物”属于农药的规模  ,通常称之为卫生用药。蚊、蝇、蟑螂、鼠撒播病菌、制造疫情  ,曾被称为“四害”  ,除“四害”、G樾  ,要靠农药。据天下卫生组织2021年全球疟疾报告统计  ,2020年全球有2.41亿疟疾爆发病例  ,导致62.7万人殒命  ,90%以上爆发在非洲。自2001年以来  ,在已乐成镌汰的6.63亿疟疾病例中  ,69%源于使用了经杀虫剂处置惩罚的蚊帐  ,尚有10%源于使用了室内喷洒类农药。有数据批注在2001年至2010年时代由于经杀虫剂处置惩罚的蚊帐使用量的增添  ,阻止了天下上疟疾盛行区84.28万儿童的殒命。

3.3 以寻常心面临说事 农药作为关乎人民吃喝的商品  ,被消耗者挑剔、批判  ,很是正常  ,必需以一种“不求天天被说好、只要人人离不开”的心态去做好农药的事情。虽然也要进一步增强一样平常宣传  ,把农药的作用、生长效果宣传出去。使社会公共熟悉到人有病需要吃药、作物康健也要靠药  ,人不吃药病要加重甚至殒命、作物康健不必药要减产以致绝产;人吃药有利于人的康健、作物用农药有利于作物的康健。

4 农药行业强烈竞争之后谁会是幸存者?

现在的农药市场产能严重过剩  ,通过市场竞争、企业吞并  ,农药企业的数目将大大镌汰  ,这是各人的普遍共识  ,也切合市场经济的普遍纪律。各人配合体贴的问题是  ,市场竞争会形成什么样的效果  ,农药行业会形成什么样的名堂  ,会像家用电器、家用汽车行业一样形成几大巨头寡头垄断、其它的中小企业主作为几大寡头企业的原质料或组合原件供货方的名堂吗?简朴的比对很容易泛起过失判断  ,照旧要详细的行业详细剖析。农药行业差别于汽车和家用电器行业  ,农药企业会形成一些寡头企业  ,以及为这些寡头企业提供原质料和组合原件的中小企业  ,另外还会保存一部分自力的特色中小型企业。为什么单单农药企业会有一部分中小型企业保存?这主要是农药行业的特点或者农业的特点决议的。

首先农药行业是高度细分的行业。为了利便说明问题  ,我们拿低度细分的家用汽车行业作为比照。家用汽车行业  ,无论是高端照旧低端  ,各人在功效和效用上并无实质差别  ,只是设置和恬静度差别  ,这种行业的特点是市场竞争异常强烈  ,各人拼价钱拼宣传拼规模效应  ,比拼的效果是市场主要向优势龙头企业集中  ,行业集中度越来越高  ,泛起市场寡头企业。现在通常开车的人都能说出几个着名家用汽车企业  ,由于在残酷的竞争中能够生涯在下来的都是品牌着名度高的大型企业。而对农药行业  ,由于植物种类繁多、病虫草害繁多  ,针对差别靶标需要差别的农药品种。都是农药  ,但种种农药之间保存功效性差别  ,我国农药市场有700多个农药品种  ,45000多个在有用状态的产品。高度细分的市场使一些在某些种类做的精的中小企业形成一定的护城河  ,成为子行业的精英  ,为大企业吞并重组带来了一定难题  ,在强烈的市场竞争中  ,可以很好地保存下来。

再者是农业的区域性特点。农业生产要依赖于一定的天气、地形地貌、土壤、水利等情形条件  ,与工业生产差别  ,体现了很强的区域化特点  ,这些特点对农药的品种种类、用法用量、施用方法都有着一定的影响  ,有的还具有特殊要求  ,这也使得一些主要为特定农业生产区域效劳的农药企业可以生涯下去。

归纳起来  ,能够恒久生涯的农药企业主要有以下几类:

一类是国际化农药大企业。这类企业的规模优势显着  ,在新品研发、本钱控制、渠道建设、品牌建设等方面都有着重大的优势。

二类是低本钱的原质料供应商。这类企业主要以条约协议的方法为领头企业提供原药或原质料  ,依赖自己的低本钱优势赚取些辛勤钱。

三类是专有产品生产商。这类企业虽然规模不是很大  ,可是重点集中  ,靶标明确  ,重视应用性科技研发  ,主要针对某些作物、某种病、某种草、某个环节  ,产品聚焦  ,虽然在总体规模上不如大企业  ,但在子行业中占有优势  ,成为事实上的隐形冠军。

四类是效劳于特定区域的综合效劳商。产品结构主要局限于特定区域  ,为特定区域效劳  ,不求赛马圈地广种薄收广占游击区  ,而是稳扎稳打精耕细作打牢凭证地。这类企业可能照旧综合性的  ,不但做生产还做响应的植保效劳。

5 谁为选用农药当家做主?

一样平常来说  ,选购商品  ,谁掏钱谁做主  ,但这不适合农民购置农药。大大都到谋划门店买药的农民都不知道买什么药  ,买什么药最后决议权在谁手里  ,在谋划门店上手里  ,谋划门店说了算。虽然谋划门店也会跟农民探讨  ,但外貌上的形式改变不了实质  ,实质上照旧谋划门店说了算。另外尚有一些农民爽性懒得买药打药  ,不上算  ,直接找专业化社会效劳组织  ,这是谁说了算  ,虽然是专业化效劳组织  ,打什么药农民可能都不知道、只认真交钱。你是不是以为农民很“冤”  ,自己出钱还要别人做主  ,着实我们到了医院比农民还“冤”  ,到医院看病取药谁掏钱?虽然病人掏钱  ,医生同病人探讨吗?一样平常不探讨直接开方  ,你花钱拿药就是了  ,我们的谋划门店或专业化效劳组织有时还要同农民探讨。

那么问题来了  ,既然农民掏钱、谋划门店和专业化效劳组织做主  ,后者为了自己的利益也可能损害前者的利益  ,事实后者不是慈善机构也要多挣钱  ,好比居心让农民多花钱等。怎么包管后者不会坑害前者  ,步伐也很简朴。一是充分使用市场竞争。后者居心占前者自制  ,前者可以不再同后者相助  ,而是选择新相助者。这里的条件条件是  ,谋划门店和专业化社会效劳组织足够多  ,竞争足够充分  ,农民寻找新的相助者生意本钱足够低。若是农民购置一种农药  ,正常价钱是15元  ,外地的谋划门店硬要20元  ,农民知道另一个镇的谋划门店按正常价钱15元销售  ,农民会到另一个镇买药吗?一样平常不会  ,由于跑一趟路的本钱已经远远凌驾节约的5元  ,农民不会为了节约5元钱到另一个镇购置农药  ,本镇的谋划门店就可以定心大胆的多要5元钱。但若是有网络销售农药的渠道  ,农民可以在网络上购置农药  ,本镇的谋划门店也就不敢随意加价了。有的地方为了所谓治理的利便  ,希望通过行政手段镌汰谋划门店甚至榨取互联网销售农药  ,这是典范的片面头脑  ,捉住一点  ,通盘否定。同样的原理  ,社会化效劳组织也需要坚持须要的竞争  ,才华坚持合适的效劳价钱。但在用药选择上与谋划门店的行为恰恰相反  ,谋划门店推荐高价药、高折扣药对自己有利  ,社会化效劳组织在效劳价钱既定的情形下  ,选择使用低价、低本钱农药对自己有利。二是增强对谋划门店及社会化效劳组织的羁系。市场竞争不可解决所有问题  ,还需要辅之以政府羁系这一手。关于推荐使用或直接使用非靶标用药、假劣农药  ,开列显着凌驾合理水平的处方要予以严肃处分  ,不以规则不可成周遭  ,严肃攻击不法才华;ふ钡氖谐【赫。总体看来  ,要坚持以下几点。

5.1 必需进一步勉励支持规范专业化社会效劳组织 老一代农民还具有一定的种地情结  ,还愿意自己买药施药  ,新一代农民则不然  ,经济上一算账  ,自己干还不如包出去  ,社会化专业效劳组织大有生长远景  ,其在农药选用、科学施药的作用越发明显  ,必需增强治理和监视  ,设置具有响应的资格条件、特殊是要具有一定的专业手艺职员  ,遵照响应的执律例则开展谋划运动。

5.2 必需进一步增强农药谋划门店的治理  ,提升谋划职员的素质 谋划职员集诊断、开方、抓药于一身  ,必需具有一定的科技文化素质。谋划门店必需严酷在执律例则规模内开展运动  ,政府的一样平常羁系必不可少。

5.3 规范有限制地允许农药网络谋划 网上谋划农药羁系难题  ,客观上攻击了现有农药经销名堂  ,但网络销售便当农民  ,也为网下销售带来了有用竞争  ,顺应了社会生长的大趋势  ,堵是堵不住的  ,只能探索有用可行的步伐增强疏导。

(本文在撰写历程中  ,农业农村部农药检定所陈铁春、简秋研究员曾给予资助)


泉源:《农药科学与治理》2024年第1期

作者:吴国强

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